전략 프로페셔널을 꿈꾼다

전략 프로페셔널 - 사에구사 다다시 지음, 현창혁 옮김/서돌

 전략이라는 말을 들으면 여전히 가슴이 뛴다. 소시적에 삼국지 좀 읽었고 정치 시사 이슈에서 책사 놀이를 즐겼던 사람이라면 전략이라는 말을 흘려 듣기 힘들다. 그렇다 해도 책사놀이나 큰 그림 운운은 닭살 돋아 나와는 무관하다고 생각한다. 이 책은 <The Goal>과 같은 소설을 흉내낸 전략 기획 대중서이지만 저자의 경험에 근거했기에 좀 더 박진감이 있으며 전략업무에 대한 미화는 있겠지만 전략 만능주의는 아닌 적절한 관점이어서 불편하지 않았다.

스타트업보다는 중견기업이나 대기업에 다니는 사람들에게 좀 더 살갑게 와닿을 거라 본다. 정말 이럴 수 있을까 싶을 정도로 차분하게 조직적으로 일하는 과정이 나온다. 교과서적이긴 하지만 뼈대를 얘기하자면 별 수 없지 않을까 한다.

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[목차]

머리말_ 7
프롤로그 새로운 곳으로의 도약_ 12

Chapter1≫ 새로운 돌파구 모색
새로운 모험_ 28 | 사업 밸런스_ 30 | 업무의 우선순위_ 32 | 드러나는 문제점_ 36 | 사내 데이터 발굴_ 39 | 프로테크사업부의 현재 위치_ 41 | 기술적 우위에 있는 주피터_ 48 | 경쟁에 대한 인식_ 51| 에너지 결집 방법_ 57 | ·전략노트-루트3 증후군

Chapter2≫ 결단과 행동의 시기
팔리지 않는 이유 찾기_ 84 | 가격 결정의 논리_ 88 | 소비자들과의 만남_ 93 | 히로가 본 시장과 영업사원에 대한 인식_ 99 | 영업체제의 강점과 약점_ 104 | 경쟁 상대의 힘 파악_ 107 | 시간 싸움_ 112 | ·전략노트-선택한 대안은 무엇인가

Chapter3≫ 비약을 위한 묘안
폭탄 선언_ 136 | 기존 사고방식의 탈피_ 140 | 새로운 발상의 돌파구_ 143 | 근본적인 문제_ 146 | 리더십의 확립_ 149 | ‘생각하는 집단’으로의 변신_ 152 | 조직의 갈등_ 161 | 노회장과의 담판_ 165 | ·전략노트-전략은 단순한가

Chapter4≫ 본진을 공격하라
명확한 공격 목표 설정_ 184 | 시장 세분화의 가치_ 191 | 시장 세분화의 매력_ 196 | 시장 세분화의 결정판_ 201 | 활동 진행 상황 확인 시스템_ 207 | 드디어 전투 개시_ 214 | ·전략노트-선택과 집중

Chapter5≫ 승전고
계속되는 승전보_ 230 | 강적의 출현_ 233 | 시장 점유율 역전_ 239 | 프로테크사업부의 성장_ 242 | 톱다운에서 탈피_ 248

에필로그 30대의 도전_ 253

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일본 유수의 기계부품 전문회사인 (주)미스미는 2000년 시작과 함께 진행된 IT버블 붕괴로 악화일로를 걷는다. 창업자이자 사장은 자신의 한계를 느끼고, 회사를 살릴 후계자를 사외에서 임명하기로 한다. 창업 이래 40년을 돌봐온 자신만의 회사를 인계할 대상으로 그가 택한 인물이 바로 저자 '사에구사 다다시'이다.

저자는 67년 히토쓰바시(一橋) 대학교 경제학부를 졸업하고, 그해 미쓰이(三井) 석유화학에 들어간 그는 발군의 실력을 인정을 받아 미국으로 전출된다. 30대 초반 스미토모화학 자회사의 상무이사로, 얼마 후 서른세 살의 나이에 다시 대표이사로 부임한다. 재임 4년 만에 종업원 120명 규모의 회사를 300명 규모의 회사로 성장시키는 획기적인 성과를 보인다.

60억 엔의 투자자금으로 투자 활동을 하는 벤처캐피털 회사의 사장으로 취임, 41세에 독립해서는 일본 최고의 경영 컨설턴트이자 최고의 기업회생전문가로 인정받는다. 경영 전략의 입지전적 인물인 된 저자는 경영 현장에서 자신이 겪은 체험을 구체적인 소설 형식의 경영 전략서로 집필해, 일본 경영서 최고의 베스트셀러 작가로도 자리를 굳힌 인물이기도 하다.

책은 저자의 자전적인 이야기로 철강회사에 근무하던 33세의 젊은 주인공 '히로'가 경영난에 시달리는 자회사 의료기기 업체의 책임자 급인 '상무'로 파견되면서 겪는 경영담을 담았다. 추격해야 할 1위의 기업과 추격해오는 타 회사의 신제품 출시 사이에서 단 1년의 시효를 두고 최고의 전략과 최고의 리더십으로 3%의 시장점유율을 85%로 만들어 회사를 최고의 자리에 올리는 과정이 생생하게 펼쳐진다.

저자는 신화만을 담는데 그치지 않는다. 현실에서 부딪치는 각종 난관들을 어떻게 헤치며 자신의 전략을 실행해나가야 하는지, 이론만으로는 불가능한 전략 실행의 세계를 완벽하게 재현한 이 책은 전략이론과 경영의 열정, 도전과 성취의 전율을 그대로 전달한다.